УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР ГК ООО ЛЕМЭКС

КОНТАКТЫ:

ПРИЁМНАЯ РУКОВОДИТЕЛЯ +7(495)518 1164

ГЛАВНЫЙ БУХГАЛТЕР           +(495) 518  2269

ОТДЕЛ КАДРОВ                       +7(495) 518 2269

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЦЕХ ГИДРАВЛИКИ

 РУКОВОДИТЕЛЬ  СЦГиТ      +7(926) 300 0015

 

Адреса электронной почты:

office@aquaseadesigner.ru - руководитель;

info@aquaseadesigner.ru -   коммерческий отдел, отдел доставки;

scgit@aquaseadesigner.ru -  гидроцех.

 

ОБУЧЕНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

 

Торговый представитель - это важнейшая и всегда пользующаяся

спросом профессия в современном мире.

 

 Обладая знаниями и навыками торгового представителя, ты

всегда сможешь легко найти себе достойную работу в  нашей

компании в области коммерции, а с получением определенного

 опыта и дополнительных знаний,  возможно, создать и свое дело.

Мы занимаемся обучением торговых представителей более 5 лет.

Накопленный опыт позволяет нам утверждать, что вопрос

обучения персонала для повышения конкурентоспособности бизнеса

очень актуален, а формат тренинга для решения таких задач –

наиболее продуктивен. Обучение и развитие рядового и

управленческого персонала - один из лучших инструментов

повышения профессионализма сотрудников компании.

Поэтому все большее число руководителей в настоящее время

понимают, что профессионализм людей, работающих на них –

непременное условие достижения успеха, без которого иные

вложения в развитие компании зачастую оказываются бессмысленными.

 В связи с этим обученный персонал заслуженно считается

приоритетным в работе любой развивающейся компании.

 

 Как стать торговым представителем в нашей компании?

  Мы приглашаем тебя присоединиться к нашему новому проекту

 для ознакомления с возможностями раскрытия и реализации

 всего твоего делового и личностного потенциала, направив

его на достижение максимальных результатов.

 

 

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ И ТРЕНИНГИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

ОСНОВА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ, СТАБИЛЬНОГО ДОХОДА, И КАК ПРАВИЛО-

КАРЬЕРНЫЙ РОСТ В НАШЕЙ КОМПАНИИ

 

НЕМНОГО О СПЕЦИАЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Торговый представитель — сотрудник производственной или торговой компании, выступающий её посредником в совершении сделок с владельцами розничной торговой точки. Является ключевым звеном и локомотивом в движении продукции от поставщика (или дистрибьютора) к конечному потребителю на той территории, где находится его фирма. Вне данной территории его должность называется как «региональный торговый представитель».

Торговый представитель занимается продажами, но не продает, в отличие от обычного продавца в салоне или магазине. Под продажами в данном случае понимается целый комплекс работ: от размещения товара на установленной территории продаж до контроля дебиторской задолженности. Это нелегкая работа, даже для коммуникативных людей. Продажи — это одна из высокооплачиваемых работ среди тяжелых, и самая легкая среди низкооплачиваемых. 

Дистрибьюторы и поставщики высоко оценивают в рабочем коллективе торгового представителя: обязанности его пересекаются с должностными обязанностями бухгалтера, юриста, психолога, экономиста, маркетолога и водителя. Без таких специалистов «в полях» отдел продаж просто не представляет дальнейшее существование своей фирмы на рынке.

В должностные обязанности торгового представителя входят:

          Сбор и анализ информации о конъюнктуре того рыночного сегмента, на который ориентируется фирма-работодатель. Это спрос и предложение на продукцию, цены на одноименный товар, информация о потребительском рынке и конкурентах, анализ тенденции развития выбранного сегмента, его перспективы развития и пр.

          Разработка стратегии продаж на закрепленной территории и модели управления системой представления интересов фирмы-работодателя.

          Планирование и оптимизация рабочего дня (известными правилами служат 10 шагов торгового представителя).

         Полная осведомленность в предлагаемом ассортименте продукции, а также знание правил ее хранения и эксплуатации. Предоставление консультаций клиенту по вопросам составления спецификаций на продукцию, её демонстрации и пр.

          Контроль над исполнением финансовых обязательств со стороны клиента согласно договору купли-продажи (то есть своевременная приемка товаров, оплата за объем реализованной продукции).

          Выявление причин несоблюдения обязательств со стороны клиента в рамках заключенного договора, а также принятие мер для их устранения.

          Ведение клиентской базы (адреса торговых точек, объем закупок и продаж, платежеспособность клиента, его деловая надежность и пр.).

            Поиск новых клиентов.

        Участие в разработке маркетингового плана фирмы-работодателя (по своему сегменту рынка), а также участие в конференциях и на семинарах, проводимых руководством фирмы.

        Координирование работы мерчандайзеров, интервьюеров, промоутеров (во время проведения промо-акций), грузчиков, экспедиторов и др.

       Документирование и составление отчетности об объемах закупок и продаж продукции, а также об уровне дистрибуции продвигаемых товаров.

       Разработка программы лояльности клиентов (система скидок, бонусы, реклама клиентов и др.).Торговый представитель работает с документами своей фирмы и клиента.

Успешность карьеры торгового представителя зависит не только от выполненного плана продаж, но и от  качественного сервиса. Сервис на высоком уровне— это не только моментально предоставить клиенту всю необходимую документацию по продукции и консультировать его, если это необходимо. Важно, чтобы именно такой торговый представитель запомнился клиенту как вежливый и грамотный специалист, с которым приятно иметь дело, в отличие от остальных торговых представителей. Такой торгпред работает уже с ключевыми клиентами и доходит до должности «специалист по продажам». На этом карьерная лестница его не заканчивается. Умение быть лидером в команде, оптимизировать свое рабочее время и пути визита к клиентам дает возможность торговому представителю идти дальше вверх по карьерной лестнице до должности куратора. Куратор уже управляет командой из 5-6 торгпредов и отвечает за всю территорию, которая закреплена за его командой. Последняя ступень карьерной лестницы — руководитель отдела продаж и, что бывает нечасто, должность генерального директора компании.

Для успешного выполнения плана продаж необходимо владеть некой техникой, которая позволит оптимизировать время визита и увеличить его эффективность. Шаги торгового представителя — это как раз и есть та самая техника. Достичь положительного эффекта при визите торгпреда в торговую точку можно, если выполнять систематизированную последовательность действий. Популярный алгоритм действий при визите — 10 шагов торгового представителя. Некоторые специалисты суживают количество шагов до 5-7. Оптимизировать рабочее время торгпреда можно, если максимально сократить время нахождения в офисе своей компании и на оформление документаций. Данную задачу как раз и решает система мобильной поддержки  LEMEX MOBI-SUPER SERVIS

  В компании постоянно практикуются тренинги продаж для торговых представителей. Тренинги ведут лучшие тренера продаж России, Европы

 

 

Новости
25-08-2017

Поздравляем Ирэну Усову с творческой победой и очередным этапов в творческой жизни.

12-07-2017

29 июля 2017 года состоится совместное собрание Совета Директоров ГК ЛЕМЭКС и инвесторов компании...

11-07-2017

 СЦГиТ Волоколамск с  целью  оптимизации складских запасов производит распродажу  буровых  рукавов  3" (76мм.) стандартной длины 18 метров с штуцерами BSPT 4" по специальной цене - 40800,00 рублей с НДС

AquaSeaDesigner
Россия
; E-mail: info@aquaseadesigner.ru

 

 

Разработано Ectelion
Рейтинг@Mail.ru